军人保险

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵大部分都自愿购买了 保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂， 听他对新兵讲些什么。 　　


“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”


亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险 ，政府只会支付6000美元的抚恤金……” 　　


“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。 　　


“你错了，”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？ 买了保险的还是没有买保险的？” 　　


想要成功地说服或者安慰别人，必须先了解别人心中所想，对症下药或者投其所好；所谓攻心战，是一种策略，找到了突破口，自然不攻自破。